Marketing de afiliados: la combinación ganadora

En el mundo online hay muchísimas opciones para ganar dinero. El marketing de afiliados es una de estas.
Este es una forma de marketing digital que aprovecha los espacios en la web para llamar la atención del usuario, y así intentar vender productos y servicios. En este artículo vas a descubrir detalles sobre el marketing de afiliación, cómo hacerlo y gestionarlo con éxito.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una estrategia de venta “performace-driven”, o sea orientada a generar una acción por el usuario.

En particular, el objetivo de las actividades de afiliación es utilizar sitios y blog, con un target bien definido, para ampliar el mercado online de una marca y encontrar nuevos clientes.

La idea de crear un programa de afiliación surgió en lo años ’90, es decir poco después el nacimiento de Internet, y Amazon fue precursor en aprovechar de este sistema para anunciar sus productos y venderlos.

Los protagonistas

Para entender bien de qué estamos hablando, definimos quiénes son los actores principales en este sistema de marketing.

• MERCHANT: la marca o empresa que quiere vender un producto o servicio
• AFILIADO: la persona que tiene un sitio web o blog y quiere utilizarlo para promocionar un producto
• CLIENTE: quien visita el sitio web, vee el anuncio y hace clic para informarse sobre el producto de la marca (merchant)
• PROGRAMA DE AFILIACIÓN: es la aplicación que se ocupa de negociar el trato entre merchant y afiliado.

¿Para qué sirve el marketing de afiliados?

Probablemente, todavía no has entendido bien de qué estamos hablando.

Te mostramos un ejemplo.

Eres un bloguero y escribes sobre viajes. Hace tiempo que tienes tu blog que está bien optimizado para SEO y que recibe muchas visitas a partir de Google, redes sociales y correo electrónicos. Llegado a este punto, puedes intentar ganar algo gracias a tu blog. ¿Cómo?

Tienes que firmar un trato con empresas del sector turístico (sitios de comparación de hotel, compañías aérea, etc.) para que, a cambio de dinero, vayas a promocionarlos con un artículo o un banner.

De esta manera, cuando el lector llegue a tu blog, si está interesado, puede hacer clic en el banner y, así, hacer una compra en este sitio. Al final de estas operaciones, vas a ganar un porcentaje sobre la venta.

Entonces, podemos decir que es una relación comercial win-win, o sea donde todo el mundo gana. Y esto porque, el afiliado puede ganar simplemente anunciando productos de terceros, mientras que los productores ganan publicidad en distintos canales bien targetizados y, sobretodo, pueden ganar nuevos clientes.

¿En concreto, cómo puedo ganar dinero?

Existen diferentes maneras para conseguir dinero. La empresa decide cuál es el formato adecuado para su objetivo (generar leads, generar ventas, etc.)

Vamos a explicarlos brevemente.

• CPS (Cost Per Sale). El afiliado gana solo si los usuarios hacen clic en la publicidad y realizan una compra en el sitio del merchant.
• CPL (Cost Per Lead). Vender no es siempre el objetivo. Una empresa puede disfrutar de la afiliación para que el usuario realice una acción (rellenar un formulario, subscribirse a un boletín, descargar algo). En este caso el afiliado gana si el cliente responde a la CTAUna Call to action (CTA), o llamada a la acción en español, es un botón con un mensaje textual sencillo y breve que invita al usuario a realizar una acción.....
• CPC (Cost Per Click). El afiliado gana cuando el usuario hace clic en un anuncio y acaba en el sitio de la marca.
• CPM (Cost Per Mil Impresiones). Es la manera más sencilla para ganar, porque el afiliado recibe un porcentaje cuando el anuncio publicitario alcanza mil visualizaciones.

Características del marketing de afiliados

Entonces, un programa de afiliación eficaz necesita de estos elementos:

1. Un porcentaje adecuado que sea atractivo para los afiliados
2. Reglas bien definidas entre merchant y afiliados y que aseguran beneficios a los afiliados con buenas actuaciones
3. Formatos creativos atractivos
4. Un sistema de tracking para conocer cuántos clic o visualizaciones ha recibido el anuncio
5. Un grupo sólido de afiliados
6. Un sitio web o blog que ya tiene una audencia interesada en sus contenidos, que genera tráfico y un buen tipo de conversión

Ventajas

En consecuencia, el marketing de afiliación puede ser ventajoso para las empresas que quieren generar resultados cuantificables como ventas o leads y para los blogueros, que pueden disfrutar de esta técnica para ganar de manera casi pasiva.

En cambio, esta estrategia de marketing podría ser poco eficaz si no se conocen la marca o el producto o si no son bastante interesantes.

Cómo empezar el marketing de afiliados

Vamos a ver cómo empezar una afiliación desde el punto de vista del afiliado. En primer lugar hay que elegir el programa de afiliados y después los productos o las empresas adecuadas para tu sitio y tu audiencia.

Elige el programa de afiliados

Para encontrar un programa de afiliados útil para tu sitio puedes buscar directamente una empresa que hace afiliación, y negociar con esta, o puedes utilizar las plataformas que se ocupan de negociar entre merchant y afiliado (al final ganan un porcentaje).

Si prefieres la segunda opción, tienes que saber que existen distintas plataformas que se ocupan de afiliación. Para elegir la más adecuada puedes considerar aspectos como: opiniones de otros usuarios, los servicios ofrecidos, garantías de pago, tracking y asistencia, experiencia, etc.

Entre las plataformas más utilizadas hay:

Awin
Tradedoubler
ShareAsale
Netaffiliation

Mailsenpai, ofrece servicios de email marketing, SEO y, también, de afiliación. Esto, en particular, es útil para buscar las marcas adecuadas para tu audiencia e incrementar tus ganancias.

En la fase de creación, con Mailsenpai puedes crear campañas personalizadas aprovechando de un un inventario surtido de banners en diferentes formatos, correos electrónicos y enlaces. Además, este servicio es eficaz también en la fase de análisis porque te ayuda a examinar el desarrollo de tu afiliación.

De hecho, es completo con referencia de seguimiento de enlaces y análisis estadísticos sobre clics, visualizaciones y conversiones.

Solo necesitas registrarte y empezar el trabajo para ganar. ¡Cuantas más personas traigas, mayor será tu recompensa!

Echa un vistazo de los programas de afiliados seleccionados por ti en nuestra guía!

Selecciona empresas compatibles con tu sitio

En cambio, si prefieres contactar directamente una empresa y negociar con el merchant, el objetivo principal en tu búsqueda será encontrar una marca compatible con tu sitio (sobretodo por lo que de los temas).

Por ejemplo, marcas que hacen marketing de afiliación son:

• Yoox, Zalando (e-comercio de ropas)
• Groupon, Amazon, E-bay, Aliexpress  (compañías de e-comercio)
• E-Dreams, Hotel.com (viajes y turismo)

Por supuesto, es recomendable que conozcas los productos y las empresas antes de afiliarte con ellas, para ser creíble a los ojos de tus lectores. Pide siempre informaciones o lee opiniones de clientes y otros afiliados.

Gestionar tu estrategia de marketing de afiliados

Después haber empezado con el marketing de afiliados, tienes que gestionar tu sitio y optimizarlo para las afiliaciones. Hay unas reglas básicas que es importante recordar.

• ELIGE TU NICHO DE MERCADO. Es indispensable encontrar un nicho y especializarse en pocos temas. De esta manera, vas a construir tu presencia online, tu reputación y vas a llegar a un público realmente interesado.
• CREA CONTENIDOS DE VALOR. El usuario necesita mejorar su vida, por eso tienes que ofrecerle contenidos que añadan valor y sean relevantes (soluciones a problemas, guías, opiniones, etc.) Pero, acuérdate optimizarlos para SEO.
• ATENCIÓN AL DISEÑO. Te aconsejamos crear un sitio web con un diseño sencillo y atractivo, pero es fundamental hacerlo cuando la afiliación pasa por los banners. Hay muchísimos tipologías de banner que cambian en función del formato, dimensión, precio. Por eso, haz unas pruebas para entender qué tipo de banner elegir y dónde ponerlos en tu sitio.

¿Cómo puedes generar tráfico?

Entonces, para que tu estrategia de marketing de afiliados sea eficaz y puedas ganar dinero, es esencial traer público a tu sitio. De hecho, cuanta más gente vea el anuncio publicitario, más posibilidades tienes de ganar.

Tu pregunta obvia es: ¿cómo puedo ampliar mi público?

• CONTENIDOS. Es importante que el diseño de tu sitio y los contenidos sean sencillos, interesantes y atractivos. Pero, esto no es suficiente. Para aumentar las posibilidades de que un usuario encuentre tu sitio, es aconsejable optimizar los artículos para SEO (utiliza palabras claves, un estilo sencillo, pon atención al número de palabras, etc).
• TRÁFICO PAGO. Los anuncios en Google son una forma excelente para hacerse ver, y conseguir así que más personas lleguen a tu sitio. Es necesario, sin embargo, que los usuarios encuentren tu sitio entre las soluciones principales de Google y por eso, hay que invertir dinero para seleccionar las palabras claves correctas.
• EMAIL MARKETING. Desarrollar una buena estrategia de email marketing es útil también para crear tráfico. Con los correos electrónicos puedes crear una relación sólida con tus lectores y enseñar contenidos de calidad.
• REDES SOCIALES. Si creas una fanpage con muchos seguidores, será muy sencillo empujarlos desde la página social hacia tu sitio web.

Crear una afiliación de éxito

Seguro que la posibilidad de ganar dinero de manera pasiva te ha interesado. Pero, la verdad es que convertirse en un marketer afiliado exítoso no es simple.

Por lo tanto, ¡queremos darte unos consejos para lograr tu objetivo!

#1 Cuida la experiencia del cliente

Con el marketing de afiliación, invitas a tus usuarios a hacer una acción en el sitio de una parte tercera. Cuida de que todos los enlaces funcionen, que la landing page donde llega está bien construida y pregunta a tus lectores opiniones sobre sus experiencias con la marca que les has aconsejado.

¿Quieres más detalles sobre landing page? Lee nuestra guía y desubre cómo crear una y utilizarla.

#2 Traza las ventas  

Ya hemos dicho que la posibilidad de tracking es un elemento importante para elegir una plataforma de afiliación más que otra. De hecho, para tener éxito, es necesario trazar en modo seguro las acciones de los usuarios desde el momento en que llegan a tu sitio hasta que cumplen todo el proceso de venta.

Es importante, no solo para informar el merchant del desarrollo del negocio, sino también para entender el comportamiento de la audiencia y el desarrollo de las ventas.

#3 Crea una relación honesta

Es indispensable crear una relación clara, honesta y sólida entre afiliados y merchant. Por ejemplo, hay que negociar antes como y cuanto pagar al afiliado y hay que ser puntual. De esta manera se puede desarrollar una colaboración larga en el tiempo.

#4 Pon atención en los datos

En tu estrategia de marketing de afiliados, cuídate de los datos. Google Analytics es siempre una buena solución para hacer análisis, por ejemplo para buscar las consultas mejores de tu nicho o para ver el camino del embudo de compras y entender cómo generar más tráfico hacia tu sitio.

Conclusiones

¡Antes la teoria y después la práctica!

Ahora que el marketing de afiliación no tiene secretos, es el momento de empezar a trabajar, porque está claro que esta herramienta puede traerte ventajas tanto como afiliado que como empresa.

Si quieres empezar, Mailsenpai puede ayudarte con su programa de afiliación sencillo y seguro.

¿Ya lo has probado? ¡Cuéntanos tu opinión!

Si, en cambio, quieres más informaciones, no dudes en contactarnos.