¿Te gustaría vender productos digitales, los llamados infoproductos, pero no sabes cómo empezar?

Bueno, aquí estamos. Te explicaremos qué son y, sobre todo, cómo puedes crear una correcta estrategia de email marketing que te permita adelantarte a la competencia cuando decidas lanzar tus infoproductos al mercado.

De hecho, hoy en día mucha gente vende infoproductos porque representan una buena fuente de ingresos durante las 24 horas del día, incluso cuando la empresa está cerrada; por eso, es muy importante diferenciarse de los demás.

En este artículo encontrarás técnicas y consejos importantes para conseguir tus objetivos.

¡Pues, empecemos!

¿Qué son infoproductos?

Los infoproductos son productos de formación que se distribuyen a través de Internet. Se trata únicamente de productos digitales, ya que no existe una versión en papel de los mismos.

Los infoproductos más vendidos son:

• Libros electrónicos (e-book): los libros digitales son los infoproductos más conocidos. La manera más facil para tener exito en este sector es la de realizar un e-book que resuelva un problema frecuente de tus usarios. De esta manera, tendrás una guía o un libro muy completo para ayudar a tus clientes;
• Audiolibros: se trata de libros en formato de audio. Estos libros digitales pueden aportar un valor muy importante a tus usuarios, ya que pueden ofrecer un nivel de conocimiento más profesional. Importante: asegúrate que tengas un buen micrófono para obtener una buena calidad de audio;
• Guías o manuales en pdf: son los infoproductos más básicos, fáciles de crear y difundir en la red. Generalmente se utilizan para crear guías o manuales que se entregan a los clientes con el fin de fidelizarlos e invitarlos a comprar otros productos más adelante;
• Seminarios web (webinars): son infoproductos muy populares entre los usuarios. Se utilizan para ofrecer contenidos especializados en un sector determinado y pueden trasmitirse en directo por la web o en diferido. Dependiendo de la calidad del contenido, puedes elegir un precio más o menos económico;
• Cursos online: son probablemente los infoproductos más rentables. Te aconsejamos que crees un curso con contenido útil para tu publico objetivo. Cada vídeo podría publicarse semanalmente y el pago podría ser de una sola vez o en cuotas mensuales o semanales . De esta manera, si el usuario deja de pagar ya no tendrá acceso al vídeo.

¿Por qué son importantes? Ventajas y desventajas

Antes de describir la estrategia de email marketing que te recomendamos seguir paso a paso, vamos a ver por qué los infoproductos son tan importantes y qué utilidad pueden tener:

• Rentabilidad: la creación de un infoproducto no implica grandes inversiones; con un coste mínimo puedes conseguir grandes resultados;
• Ingresos: lo que ganas se genera automáticamente;
• Libertad: no es necesario estar constantemente presente en la web para vender un infoproducto porque se seguirá vendiendo las 24 horas del día como si tu empresa estuviera siempre abierta;
• Reputación: los infoproductos te permiten aconseguir una reputación el la web. Además posicionarte como experto te garantiza ingresos adicionales.

Pero no es oro todo lo que reluce, la venta de infoproductos puede tener también sus desventajas:

• Tiempo: aunque son bastante fáciles de crear, hay que tener tiempo suficiente para identificar la promoción y la estrategia adecuadas.
• Publico objetivo: antes de crear un infoproducto, necesitas poder contar con una comunidad que te siga y confíe en ti.
• Copia: la venta de infoproductos es arriesgada porque, al ser fácilmente accesible, también es muy fácil que tu contenido sea copiado por otros. Entonces, te aconsejamos que protejas tus derechos de autor.

Cómo hacer infoproductos

Bueno, ahora que te has enterado de qué son infoproductos y qué beneficios puede obtener tu negocio disfrutandolos, podemos pasar a lo práctico: cómo realizar un infoproducto?

Estos son los pasos básicos a tener en cuenta.

1. Encuentra tu nicho y elige un tema: piensa en las materias que más te interesan, en tus habilidades y en la experiencia relacionada; ¿te sientes experto? Elige el tema y el contenido teniendo en cuenta tus pasiones y tus habilidades prácticas. Mejor si puedes identificar un nicho de mercado específico que aún no esté saturado. Por ejemplo, ¿es usted costurera y conoce todas las técnicas de costura? Podrías vender un curso de vídeo en el que expliques cómo coser almohadas o accesorios para tu casa;
2. Establece tus objetivos: ¿por qué quieres crear y vender infoproductos digitales? ¿Qué quieres obtener a cambio? Obtener un provecho económico suele ser la respuesta principal, pero también es frecuente que estos productos se utilicen como objeto de intercambio para obtener datos personales y hacer lead generation;
3. Estudia el mercado: investiga en Internet, busca artículos sobre el tema, estudia a la competencia y analiza lo que ya se ha hecho y lo que no; ve si hay alguna necesidad que nadie haya satisfecho todavía y si el público podría estar interesado en tu contenido;
4. Elabora el contenido: elige el formato más adecuado, el título, la dimensión, las imágenes y prepara un esquema preciso a seguir durante la fase de realización;
5. Distribución y promoción: decide cómo vas a utilizar el producto en tu estrategia de marketing y diseña un plan para comunicar y promocionar el infoproducto;

Ahora, después de estos pasos preliminares, puede pasar a la creación real de tus infoproductos.

Cómo vender infoproductos: técnicas y consejos

Una vez que hayas decidido cuál de los infoproductos digitales es lo que quieres disfrutar y hayas conseguido realizarlo, sólo tienes que venderlo.

Esto parece fácil, pero en realidad  quizás no.

En primer lugar, hay que tener en cuenta que, además de tener el producto, para venderlo se necesitan tres elementos principales: un sitio web o landing page para atraer a los visitantes, un autorespondedor (software de email marketing útil para mantener la relación con los visitantes que se han suscrito tras visitar el sitio web) y una plataforma para gestionar las ventas de los clientes.

Para evitar que tus esfuerzos de venta fracasen, es aconsejable que pongas en marcha una estrategia de marketing bien articulada y pensada. Aquí dos consejos básicos que nunca debes olvidar:

• Crear valor: Para convertir a los visitantes en clientes, siempre es aconsejable que ofrezcas valor añadido. Por ejemplo, puedes empezar escribiendo artículos en tu blog con una temática coherente con la de tu infoproducto. De esta manera puede disfrutar de estos artículos para iniciar lo que se conoce como estrategia de lead magnet: es decir, inserta una llamada a la acción al final del texto y “empuja” a los visitantes de tu blog a dejar sus datos de contacto ofreciéndoles a cambio un infoproducto gratuito en el que puedan aprender más sobre el tema. Así que vas a mostrarte experto, con autoridad y a generar curiosidad;
• Generar tráfico: optimiza el SEO de tu blog y crea campañas promocionales en las redes sociales para difundir tus contenidos, conseguir suscripciones a tu lista de correo y llegar a nuevos usuarios

Dónde vender infoproductos: estrategia de email marketing

Entender cómo vender infoproductos también significa saber dónde venderlos físicamente (o más bien digitalmente).

Te recomendamos que aproveches al máximo de los canales disponibles en la web y te centres en los más adecuados para tu tipo de producto y público objetivo.

Los mejores “lugares” para vender tus infoproductos digitales son: tu sitio web y tu blog, tus redes sociales, Youtube, los foros del sector y los canales de correo electrónico.

Y es precisamente en el email marketing en el que queremos centrarnos, porque una buena estrategia de venta de infoproductos, después de tener en cuenta los consejos que te hemos dado anteriormente, debe tener absolutamente en cuenta el uso del canal email.

De hecho, después de haber trabajado en tu estrategia de lead magnet y haber promocionado tus contenidos en la web para generar clientes potenciales, necesitas mantener la atención de tus contactos.

Aquí es donde entra en juego el correo electrónico.

1. Crea confianza a través de una estrategia soap opera

En primer lugar, tienes que dedicarte a crear una relación de confianza con los suscriptores de su lista de correo. Esto es esencial para garantizar que los usuarios abran tus correos electrónicos.

Para ello, te recomendamos que utilices la técnica de soap opera email marketing, que consiste en el envío de una secuencia automatizada de cinco correos electrónicos destinados a generar interés y suspense.

En cada uno de los correos electrónicos, debes presentar contenido relevante que sea coherente con el tema del infoproducto y tratar de crear una “historia en serie” que deje al lector con curiosidad. De este modo, podrás guiar al lector por un camino que le llevará finalmente a la compra del producto.

Los principales pasos serán:

• Dar la bienvenida;
• Aprovechar el problema o la necesidad que tienen los lectores;
• Empezar a presentar la solución;
• Mostrar los beneficios de la solución;
• Invitar y guiar a la acción.

2. Haz análisis de mercado

Antes de vender tus infoproductos, puede ser necesario realizar algunas pequeñas pruebas de mercado para ver si tu producto es interesante, definir el segmento objetivo dispuesto a gastar y para recuperar la inversión publicitaria realizada previamente.

En esta fase, tienes que crear un infoproducto en miniatura (una especie de resumen del infoproducto real) que venderás a un precio mucho más bajo.

Si nadie compra este mini-infoproducto, probablemente nadie comprará el infoproducto más caro. Si, por el contrario, consigues un buen número de ventas, tienes una buena oportunidad para el futuro.

El email marketing acude a tu rescate para impulsar estas pruebas de mercado.

Puedes proceder de la siguiente manera:

• Una vez completada la estrategia de soap opera email marketing, envía un correo electrónico invitando al lector a conocer tu mini infoproducto;
• Inserta un enlace a una landing page donde se pueda comprar el producto;
• Disfruta de las opiniones de los expertos que ya han comprado sus infoproductos para impulsar las ventas

Si todo está bien y consigues conversiones, tendrás una valiosa lista de usuarios objetivo a los que dirigir la venta de tu infoproducto estrella.

3. Prepara el camino para vender los infoproductos

Antes de pasar a la acción directa y vender tus infoproductos digitales, es esencial crear las condiciones necesarias que animen a la compra.

Una nueva campaña de email marketing automatizada es la herramienta en la que tendrás que confiar y, para esto, la lista de contactos obtenida de las acciones anteriores resultará muy útil.

El objetivo aquí es llevar al lector a la propuesta de compra siguiendo el camino clásico del embudo de marketing.

La estrategia de soap opera email marketing puede ayudarte: en este caso, sin embargo, sólo puedes enviar estos emails a los contactos que ya han comprado los mini-infoproductos y proporcionan detalles adicionales.

Por supuesto, tendrás que convencer a los usuarios de que el otro infoproducto será más completo y ofrecerá una ventaja ineludible.

4. Vender los infoproductos

Ahora, tus lectores te conocen, confían en ti, han experimentado los beneficios concretos que pueden obtener de tus productos y están esperando a ver qué más tienes que ofrecer. Es el momento de pasar a la fase de lanzamiento de tu infoproducto.

Es entonces ahora que tienes que alcanzar la cúspide del compromiso emocional, aprovechando la sensación de espera y el deseo de comprar.

Una vez más, el envío de una secuencia precisa de 4 correos electrónicos en una “historia” lógica será esencial para llegar al quinto correo electrónico en el que formulará su oferta de lanzamiento.

5 correos electrónicos que se enviarán en 5 días consecutivos para contar la historia del infoproducto y presentar algunos extractos que muestren concretamente de qué tratará el producto.

Estos serán los contenidos:

• Correo electrónicoUn correo electrónico (email en inglés) es un mensaje en línea. En concreto, es una forma de comunicación que disfruta de las infraestructuras de la web para crear intercambios entre... 1: Comunique que va a lanzar infoproductos sin incluir información sobre el precio o los plazos de lanzamiento. Sólo hay que hablar de los aspectos originales;
• Email 2: cuente ejemplos de éxito de personas que hayan obtenido resultados con las técnicas o la información contenida en el infoproducto;
• Correo electrónico 3: historia personal. Describa las ventajas del producto contando los éxitos que ha conseguido gracias a su solución;
• Correo 4: reitera las ventajas y anuncia el lanzamiento junto con la fecha y el precio (piensa en un descuento o una oferta especial exclusiva para tus usuarios pero limitada en el tiempo);
• Correo electrónico 5: anuncio final. Proporciona todos los detalles específicos para informar al usuario e incluye una llamada a la acción directa.

Conclusiones…

Ya hemos llegado al final de este viaje en el mundo de los infoproductos y las técnicas para venderlos.

¿También estás pensando en crear alguno? Esperamos que nuestros consejos hayan sido útiles; pero, si crees que necesitas ayuda profesional para desarrollar una estrategia de email marketing ganadora, Mailsenpai puede ser la solución definitiva para ti.

¿Has creado y vendido ya infoproductos? ¿Has probado alguna de las técnicas que te hemos recomendado? Cuéntanos más en los comentarios.